O futuro está no interior: Como o mercado de assessoria e consultoria tem se distribuído pelo Brasil?

Ronald Souza
19 de fev.
3 min de leitura

Mapa do Brasil visto do espaço com linhas luminosas conectando cidades como São Paulo, Brasília, Rio de Janeiro, Salvador e Manaus, indicando rede de conexões.

O mercado de investimentos brasileiro está crescendo, mas não está crescendo “igual” em todo lugar. Os dados do Report Consolidado do Mercado Financeiro (Veritas) mostram que assessorias e consultorias seguem fortemente concentradas no Sudeste, com São Paulo na liderança, e uma presença relevante do Sul formando polos regionais bem definidos.

Essa concentração, no entanto, convive com um movimento que vem ganhando força: o interior virou a próxima fronteira de disputa, por expansão orgânica, investimento em presença física e, principalmente, por M&A.

1) A fotografia atual: concentração no eixo Sul–Sudeste

Pelo retrato consolidado, a distribuição geográfica ainda é “desbalanceada”:

Sudeste permanece como principal polo de atividade, com São Paulo em vantagem ampla, reunindo mais empresas do que todos os outros estados somados, na leitura do report.

Sul aparece com força: o report destaca que RS e PR se posicionam com peso relevante na base ativa (inclusive à frente de MG em alguns recortes).

Esse desenho sugere “polos regionais” influenciados por cultura empresarial, histórico e redes de relacionamento.

Se você quer ver essa distribuição com gráficos e rankings por UF/cidades, baixe o Report Consolidado 2025.

2) Por que o interior está virando o próximo campo de batalha

Concentração não significa saturação total, mas significa que os grandes centros já estão mais caros, disputados e maduros. Quando o mercado entra em fase mais seletiva, dois movimentos costumam acontecer ao mesmo tempo:

Capilaridade vira vantagem competitiva (estar perto do cliente melhora conversão, recorrência e relacionamento).
Marca institucional e presença local ganham peso (educação, eventos, comunidade, rotina presencial).

É exatamente aqui que entra a estratégia de expansão física da XP Investimentos: em 2025, a empresa acelerou a criação de espaços físicos e projeta ampliar essa rede para cobrir o país nos próximos anos, com foco em conexão regional e fortalecimento da presença local. Há exemplos claros dessa interiorização via inaugurações em praças fora do “miolo” das capitais financeiras tradicionais, como Campinas e Goiânia.

Quer entender como essa mudança conversa com a curva de maturação da assessoria e expansão da consultoria? Baixe o Report Consolidado Mercado Financeiro e compare os ciclos.

3) M&As no interior: crescimento “comprando tempo”

Se presença local é o jogo, M&A vira o atalho.

Em mercados regionais, a compra (ou associação) de estruturas locais resolve três problemas de uma vez:

base instalada + confiança local,

talento já adaptado à praça,

crescimento com menos fricção do que “abrir do zero”.

Ou seja: interior não é “plano B”. Está virando peça central de estratégia para quem quer crescer com previsibilidade.

4) O que isso muda para o seu posicionamento (assessoria e consultoria)

Se o mapa está concentrado, a oportunidade está em como você se diferencia fora do centro:

Para escritórios de assessoria

Fortalecer operação e governança para competir em um ambiente mais seletivo.

Usar o interior como estratégia de capilaridade e retenção, não só aquisição.

Para consultorias

Interior abre espaço para um posicionamento mais “vida financeira completa” (planejamento, fee, recorrência), com menos ruído de guerra de produto.

Para ambos

Quem tiver um modelo all-in-one (consultoria + assessoria + educação + crédito + seguros + câmbio) tende a capturar mais share local — porque vira ecossistema, não apenas canal.