O Mercado de Consultores nos EUA: Diferenças e Sinalizações ao Brasil

No cenário do mercado financeiro, o papel do assessor de investimentos nos Estados Unidos se destaca por suas atribuições mais amplas em comparação com o Brasil. Enquanto aqui no Brasil o assessor desempenha um papel mais voltado para a venda de produtos financeiros, nos Estados Unidos ele é considerado um verdadeiro conselheiro, ou investment advisor. Dependendo do estado em que atua, ele pode oferecer análises detalhadas e recomendações personalizadas de investimentos.

De acordo com dados da Exame, em 2020, havia quase 14 mil assessorias de investimento registradas nos EUA, com mais de 337 mil assessores. Esse número reflete a maturidade do mercado financeiro norte-americano, onde a presença de investidores pessoas físicas é significativamente maior do que no Brasil. Mais de 55% da população adulta nos Estados Unidos possui algum tipo de investimento em ações.

Um dado impressionante é que as assessorias de investimento nos EUA, juntas, administravam mais de 110 trilhões de dólares em ativos e serviam quase 61 milhões de clientes em 2021. Esse volume expressivo de recursos sob gestão demonstra a confiança dos investidores norte-americanos nas assessorias e consultores financeiros.

É interessante notar que tanto o Brasil quanto os EUA têm visto um aumento no número de investidores pessoas físicas nos últimos anos. Além disso, a Associação Nacional das Corretoras e Distribuidoras de Títulos e Valores Mobiliários, Câmbio e Mercadorias (ANCORD) registrou um aumento de 22% no número de novos profissionais de investimentos em território brasileiro. Esses dados indicam uma crescente demanda por serviços de consultoria e assessoria financeira em ambos os países.

Essa tendência ascendente é uma sinalização importante para os profissionais de investimentos no Brasil. Mostra que o país está se aproximando, pouco a pouco, das necessidades de personalização de atendimento que o mercado de assessoria financeira norte-americano oferece. Uma possível via de viabilização desse modelo no Brasil poderia ser através da estruturação de uma holding de assessoria e consultoria, proporcionando um ambiente mais propício para se destacar frente a outras assessorias, uma vez que o mercado está cada vez mais competitivo.

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